银发经济里 无法躲避的阳谋

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    在银发经济中，有一种阳谋 “骗术”，光明磊落却又让人甘之如饴，这，才堪称一绝。

    接下来，给大家分享一个别具一格的商业模式，它主要聚焦于老年市场，不过，称其为 “骗老年人” 可就大错特错了。
    有家深耕老年市场的公司，他们获取客户的方式相当独特。那些跳广场舞的领队，实则是公司发工资的 “秘密武器”。每当广场舞跳完，领队便会按照安排，邀请老人们一起聚餐。在轻松愉快的用餐氛围后，一场特殊的 “会议” 就登场了。
    这场会议绝非大家刻板印象里那种号称能治百病、疯狂推销产品的洗脑大会。会议上，主讲人只围绕一个主题展开 —— 要对自己好。既不涉及健康知识的强行灌输，也不提及公司产品。主讲人会深情地讲述老人们上一代的艰辛，吃不饱穿不暖，奋斗了一辈子。到了这一代，有了退休工资，却把钱都花在了子女身上，还整日忙着带孙子。主讲人会语重心长地劝导老人们，孙子自有他们父母的生活轨迹，老人们应该多把目光投向自己，关注自身需求，没事多出去旅旅游，享受享受生活。
    从广场舞上彼此相识，到聚餐时关系升温，再到会议中传递的正能量观念，老人们心里别提多舒坦了。公司紧接着便顺势推出旅游规划，目的地都是诸如云南这类高品质的旅游胜地，地接服务十分周到，各项安排都让人满意。不过，公司推出的旅游价格要比普通旅行社高出 30%。可奇怪的是，老人们对此却欣然接受。这其中缘由在于，和公司组织的旅行团出游，大家彼此熟悉，都是平日里一起跳舞、吃饭的伙伴，旅途中充满欢声笑语，氛围融洽。而且全程没有导游强行推销产品，游玩起来轻松自在，主打一个陪伴价值。这多出来的 30% 费用，公司也有巧妙安排，会赠送老人们驼奶粉。公司坦诚相告，这款驼奶粉属于基础版，只有调理身体的作用，并无理疗功效，不会给老人造成过高期待。
    不仅如此，公司还贴心地为老人们提供每月一次的免费体检服务，体检机构都是正规且出具详细体检报告的专业场所。体检过后，会为每位老人生成专属的身体分析报告。要知道，对于大多数 50 岁以上的老人来说，体检或多或少都会查出些问题，像血压高、血糖高、静脉曲张、心脑血管堵塞、脑梗风险等情况并不少见。这时，公司就会根据体检报告，向老人推荐理疗款的驼奶粉，并给出合理建议，让老人少买一点，先尝试，一般建议购买两周到一个月的量。
    我的一位朋友，他自己就是从事营销工作的，深知这家公司的运作模式带有一定的 “忽悠” 成分。然而，他的父母在这家公司消费了长达六年之久，他却从未阻止。原来，这家公司对老人的关怀细致入微，一年下来花费几万块钱，却能让老人享受到比子女照顾得还好的待遇。公司为老人打造了一个丰富多彩的社交圈子，不仅组织旅游、广场舞活动，还安排老人参加老年大学，甚至在超市促销时，领队还会带着大家一起去采购实惠商品。
    我们反感的是那些把老人聚在一起，通过洗脑、威胁恐吓，利用老人对死亡的恐惧，高价售卖 2 万块钱床垫，骗完就走的无良公司。而这家公司，虽然营收可观，仅在一个城市，一年营收就能达到六个亿，净利润高达两个亿，可它的消费者不仅不投诉，反而十分喜爱。有老年人子女曾把公司赠送的基础版驼奶粉拿去检测，发现其有用成分不足30%。但话说回来，这是公司免费赠送的，又没有质量问题，老人们吃得开心，玩得愉快，作为子女，又怎么忍心去阻止呢？
    这家公司的营销手段着实高明，或许那些知识水平较高的老人以及他们的子女心里都清楚其中存在一定的 “套路”，但大家都对公司的做法表示认可。在我看来，这才是真正把中老年市场做到极致的典范。